全职太太如何利用网络在家里捞外快

　　张女士今年32岁在家做全职太太，丈夫供职于一家国有企业，任人力资源部主管。通过近十年的职场努力，张家已是车房齐备，眼下银行的利息或理财产品虽然收益稳定，但毕竟太低，如何让钱生钱，是张女士遇到的理财难题之一。

　　前两天，张女士上网浏览新闻时，发现有不少像她一样的中产阶层人士在搞第二职业——兼职开店。这些人一边工作，拿一份不菲的收入，在自己职场路上稳健地前进；一边开店，拓宽财源。看到这张女士不由怦然心动，但究竟如何入手，却没有成熟的想法，兼职开个餐饮店、服装店，说起来好象很简单，但具体操作起来却非常繁琐，张女士想请教理财师究竟什么样的开店形式适合她，又应该如何着手开店？

　　广东发展银行理财师赵晔

　　腰缠万贯不如开个小店，这样的口号对有房有车，又有点闲钱的张女士来讲，是颇具诱惑的。但对于张女士来说，开设传统店铺却具有一定的难度。先不说张女士本身对于开店细节问题缺少经验，光是店面租赁及雇用人工的费用就是一笔不小的支出，且一旦选择不善，这笔支出就成了沉没成本，严重影响张女士店铺经营状况及开店热情，更有可能间接影响张女士的正式工作，得不偿失。

　　张女士如果选择开店作为第二职业，笔者推荐张女士选择网上开店。网上店铺。这个新兴的行业彻底颠覆了传统的商业模式，成本极其廉价，可以于“无中生有”中创造高额的利润。

　　网上开店主要分为两种形式，一种是自己设立专门的网站作为销售平台，从网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办。优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，更可以自己设立网站论坛，及时收到买家的意见反馈，但投入的成本、精力和时间也相应增多。另一种是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品，不过网页的设计比较单一，缺乏个性，优点是省去设计网站时的“新手”，建议采用后者。

　　目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多。在此，向张女士推荐几家较为流行的购物网站。易趣网、淘宝网、一拍网、8848网。当然了，网上虽然开店容易，但赚钱却远非易事。张女士还须解决下面几个基本问题:货源、营销、信誉。

　　货源

　　网上开店货源很重要，因为网上开店都是小本生意，批量太少，人家根本不把你当回事。要有很好的耐心，当然还要有诚心，慢慢培养出良好的关系，也保证了货源。对于像张女士这样的新手，可以到网上大卖家那里进货，这样比直接从厂商那里进货还要便宜，因为厂商对新手要的量一般都没有兴趣，量少价自然要高。在进货选择上，要注意有自己的特色，顾客会喜欢什么，该进什么样的货，需要非常专业的眼光。目前，网上销售排名前五位的货物是:Mp3、摄像头、水晶、女装服饰配件、美容化妆品。

　　营销

　　在网上销售，在保证货品质量的前提下，应该采取“买一定金额送礼品”的方式，给顾客让利，以此吸引他们再次光顾。并在商品展示上融进自家店铺的“文化”，例如在网上出售的绒毛玩具，不是简单的一张照片，而可能在美丽的西子湖畔，或在幽雅的公园内。这些费了不少精力的商品图片因为融进了风景、人文等等“文化”的元素，可以特别吸引人的眼球。

　　信誉

　　对于出售的产品要保证质量，特别是售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。

　　最后提醒张女士，网上开店虽然开店成本低，但也蕴藏很大风险，赔得一塌糊涂的人也不少，涉足此行后，建议张女士不要一下就将规模扩得太大，一定要谨慎从事。（中国证券报）欢迎进入《第一理财·休闲天地》论坛