    在人们考虑是否购买人寿保险的时候，常这样说：“等等再说吧！”等什么呢？等有了别墅再说，等买了小汽车再说，等人老了再说……说法很多，关键就是想等。

  为什么老想等呢？其实这里有个重要的心理原因。我们知道，按人的“趋利避害”的本性，我们可以把世界上的所有产品分为两大类：一是满足人们“趋利”要求的产品，如电视、衣服等。人们会主动购买它们，因为它们能带给我们现实的满足和享受。二是满足人们“避害”需求的产品，在我们生活中，这一类产品也不少，如：降落伞、安全帽等，而人寿保险这种以“承诺赔付”为最大特点的无形商品，也是这一大家族中的一员，而且是最典型的代表。这种“避害”产品只有在人们发生了“保险事故，遭受损失”时才起作用，人们才会对它产生需求，而在当初购买的时候，是不能看到并马上享受到它现实的好处的。因此，人们面对寿险代理人时，总是说：“等等再说吧！”

   但风险无时不有，说不定就在等的时候发生了。而且人寿保险在年轻的时候购买费率比较低，当等的年纪大了，购买起来就会贵很多。买保险的最好时机就是现在，人生不应该在“后悔”与“等待”中度过。朋友，买寿险是不能等的，赶快行动吧！

Tags: 保险心理妙招

上一篇：买人身保险看清8条提示下一篇：迷人的笑容你有没有

站内搜索

窍门吧热门内容

窍门吧 | 生男生女 | 礼仪 | | 电脑 | 急救 | 睡眠 | 生活小窍门 | 生活小常识 | 避孕常识 | 春季 | 夏季 | 秋季 | 冬季