20年拼来财富 差点毁于一旦

　　由于投资失误，王志良差点让近20年打拼来的财富毁于一旦，幸而他及时“刹车”。接受记者采访时，他刚刚经过一年的调整，让公司恢复了元气。

　　连他自己都无法理解，为什么他的创业经历都是5年一段，很清晰，一切就像早已安排好了的。

　　25岁当厂长 拯救一个企业

　　1980年，王志良25岁。从武汉师范学院和湖北经济管理学院进修归来，王志良回到自己曾经当过学徒的民权街红卫汽车零件厂。

　　当时的工厂已停产，濒临倒闭。王志良被意外地推上了厂长的位置。作出这个决定，相关领导只经过了一个小时的讨论。

　　25岁的年轻厂长走马上任之后，看准商机，与武汉设计院合作，专门生产家用暖气片。这个产品救活了工厂，解决了职工的生活问题。

　　正是因为年轻，王志良有一股子闯劲，敢冒风险，大量启用与自己一样的年轻人，为工厂注入了新鲜的血液。从此，工厂走上正轨。

　　重操祖业 帮公家盘海鲜

　　在红卫汽车零件厂做了5年厂长。在这5年内，他学会了如何经营、如何做一个优秀的管理者。

　　作为厂长，他顺应潮流，干起了第三产业。祖籍浙江宁波的他，操起了祖传的老本行---卖海鲜。当时，武汉还没有专门的海鲜行。

　　他在吉庆街租下了一个门面，开起了盛昌海鲜行。从江浙一带购入海鲜，然后在武汉卖。很快，三镇喜欢吃海鲜的市民都奔盛昌而来，“整个武汉的市场都是我们的”。

　　当时的江岸区副食品公司也看中了海鲜这个行业，但苦于没有经营管理人才，于是想尽办法将王志良“挖”到了该公司。由于海鲜行带动了食品公司的整体效益，公司的职工在食堂吃饭全部是免费。

　　在两个单位盘了5年的海鲜，王志良并没有赚到钱---因为两个海鲜行都是公家的---直到一个新的机遇出现。

　　小小玉米羹 赚到第一桶金

　　“机遇总是惠顾有准备的人。”王志良深深理解这句话的真谛。

　　在为公家做海鲜生意时，他从没放弃过自己的梦想，“终有一天我要有自己的事业”。1990年，他发现了目标。

　　当时，武汉的几家大酒店开始有了“玉米羹”这道甜汤。由于需求量不大，酒店往往都是从广州、深圳等地发货到武汉，成本很高。王志良认为，这个小产品应该可以成为抢手货。

　　在进行了充分的市场调查后，王志良和妻子带着所有积蓄几万元钱，赶往广州，连夜装了一车进口玉米羹，然后亲自押车回汉。“钱不够，也出不得一点差错，吃了不少苦。”

　　产品运到武汉后，不到一星期就销售一空。在广州的进价是2.1元/罐，到武汉之后可以卖到4元/罐，几乎是百分之百的利润。之后，每个星期销售的玉米羹的量稳定在10吨。武汉大大小小的酒店宾馆都用上了王志良的玉米羹。

　　他乘胜追击，将销售的产品扩大到进口的餐料，有1000多个品种，并开起了富华餐料贸易公司。

　　又是一个5年过去了，市场发生很大的变化，进口餐料经销商遍地都是，价格竞争异常激烈。王志良再度想到转行。

　　聊出商机 成功转向鲜奶油

　　1995年，一次聊天时，特康食品公司董事长丁修智对王志良说，武汉目前的蛋糕烘焙行业还很不发达。比如，大多数烘焙店用的奶油还是人造油脂，原因是没有鲜奶油卖。

　　一经点拨后，王志良立马赶到上海，找到了美国维益公司金钻鲜奶油的上海办事处。

　　巧的是，该办事处正想在武汉寻找一个鲜奶油的代理商，并已相中了在餐料行业已小有名气的王志良。

　　双方一拍即合。在不需要任何保证金的情况下，美国方面就给王志良发过来500箱货。

　　因为其他事情，王志良在上海停留了10余天。就在这十几天里，王志良接到了公司方面打来的电话。先期发回的500箱鲜奶油已经卖完，急需追加货物。

　　等到王志良回到武汉后，他看到了一个惊人的场面：来自全省各地的经销商，手拿现金在公司门前排队，要求买货。

　　王志良再一次火了。他顺势成立了武汉富华中西原料贸易公司。

　　扩张失控 靠蛋塔“救了命”

　　1998年，王志良的事业到达了顶峰，他开始疯狂的扩张：在全省多个地市开设分公司，又投入大量资金开办冷柜厂。到2003年下半年，他逐渐感到力不从心，大量资金只出不进，上半辈子打下的江山眼看就将毁于一旦。

　　在这个紧要关头，他及时收手，将下面地市的分公司撤销，关闭了亏损的冷柜厂，将外面的欠账及时收回。

　　多亏8年前买下的一个蛋塔店“救了命”。

　　1995年，王志良买下位于南京路的香特丽西点厅，同时买下王府井商场里的一个葡式葡京蛋塔店，并买断了技术。后来，香特丽每年都要亏损五六万元，但王志良并不放在眼里。“那时候根本就没想过要用香特丽来赚钱，只是觉得好玩。没想到，在我最困难的时候，竟是靠最不起眼的香特丽和蛋塔救了命”。

　　去年，某快餐店的蛋塔广告带火了王志良的葡京蛋塔，每天的蛋塔竟可卖到5000个以上。一年下来，他终于基本恢复了元气。

　　体会

　　打江山不易 守江山更难

　　在正式踏入社会的20多年里，王志良抓住了很多机会，但在最辉煌的时刻，他走了弯路，差点断送自己的事业。

　　回想起2003年下半年到2004年9月的那段日子，王志良仍不寒而栗，“我那时真的是赚钱赚昏了头，甚至已不将钱当回事了”。那时，他甚至可以不要钱而给人家发货。

　　“我的公司都快成银行了”。

　　经历了这样的大起大落，王志良感触颇深：“如何能在成功的时候保持清醒的头脑，这才是最关键的。打江山不易，守江山更难。”

　　疑问

　　生意也有几年之痒？

　　每隔5年，王志良的事业都会发生大的变化。难道生意也有几年之痒？他说，主要还是因为自己是个喜欢挑战的人，不喜欢在一个行业干的时间太长。

　　同时，他也不否认，一个行业在一段时间之后，总会发生很大的变化。如果能有更好的商机，转行也是个不错的选择。

　　观点

　　烘焙行业大有前途

　　王志良是全国烘焙行业协会秘书长。在他看来，我国烘焙行业的整体发展状况，要落后发达国家数十年，而武汉又比上海等沿海城市落后十多年。“武汉的烘焙行业才刚刚起步，应该大有前途”。

　　他认为，西点店的发展方向应该是组合式，也就是店里既卖西点又有休闲场所。

　　他评

　　他总能抓住关键商机

　　特康食品有限公司厂长陈世轩与王志良已有多年的交情，对王的发展历程有很深刻的了解。在陈看来，王志良很有商业头脑，每次总能在关键时刻抓住关键的商机，并且大获全胜。

　　对于2003年的投资失误，与王志良大多数朋友的观点一样，陈世轩也认为他是在成功时候没有把握好自己，“但能在短短一年之内，彻底恢复元气，也非常人所能为”。 (武汉晨报)  >>>>欢迎进入《理财大家谈》论坛