财源滚滚八大攻略

         把握时机

　　1953年，香港白鹤派掌门人陈克夫向太极派掌门人吴公仪发出邀请，要进行一场擂台比武。顿时，这个消息一下子成了人们茶余饭后的热门话题。香港《新晚报》总编罗孚得知 这个消息后，以商人的眼光预测到，如果此时在报纸上开辟一个“武侠小说连载”的小专栏，肯定有人爱看，报纸的销量也因此一定会增加。于是，他叫来手下平时喜欢谈诗论武的大才子梁羽生，让他为专栏写武侠小说。果然，梁羽生不负厚望，他很快就以陈、吴两位武师打擂为背景，完成了《龙虎半京华》武侠小说的创作。小说在《新晚报》上刊出后，马上受到了广大读者的热烈欢迎，《新晚报》的发行量也因此而大增。

　　当今社会已进入信息时代，只要我们对新信息有准确的把握和判断，选择其中有价值而又适合于自己的内容并大胆实施，财富就离你不远了。

　　小处着手

　　有“尿布大王”之称的多博川早年留学海外。学成归国后，他做了一个令所有人都不敢相信的决定——经营婴儿尿布。这是当时很多人都不放在眼里的一个小生意。当时，日本每年都有大约250万名婴儿出生，按每个婴儿每年只需2条尿布的最低标准计算，仅日本国内一年就需要500万条尿布。几年后，多博川公司生产的婴儿尿布不仅占领了整个日本市场，而且畅销海外，遍及全球，销量占全世界尿布市场的三分之一以上，小产品最终做成了大市场。

　　“小生意、大计划”，任何人的成功都是从眼前一点一滴的小事做起的。不切实际地盲目追求高起点，只会为自己设置障碍，最终一事无成。

　　诚信为本

　　1998年10月25日，一架英国航空公司的客机从东京飞往伦敦，偌大的飞机只载了一名乘客。

　　为什么一架飞机只载一名乘客呢？原来，这架飞机因机械故障而推迟了起飞时间，其间，其他乘客都被劝说改乘了别的航班，惟独大竹秀子非这趟班机不乘。在此情况下，英国航空公司毅然决定为大竹秀子专门飞一趟。此次飞行，航空公司虽然损失了10多万美元，但却为公司服务品牌的宣传创造了一次绝佳机会，赢得了无数乘客的赞赏和青睐。

　　人不诚则无信，无信则不立。在市场经济中，诚信就是一个人或者一个企业的名片，谁失去了诚信，谁就失去了顾客，失去了赖以发展和生存的根基。谁拥有诚信，谁就获得利润，就能在市场竞争中立于不败之地。

　　勇于创新

　　美国富豪亚默尔，原先是一个贫穷的农夫。加州发现金矿以后，他和许多人一样加入了淘金大军之中。荒山野谷、天气酷热、水源奇缺，在恶劣的自然环境下，每天都有淘金者渴死热死。同样身处困境中的亚默尔目睹眼前惨景，毅然改变了初衷，放弃淘金，专门寻找水源。他勘察地质，挖掘水渠，引水入池，然后把水过滤澄清再分袋包装出售。几年下来，当初与亚默尔一起淘金的人绝大多数都沦为了乞丐，甚至抛尸荒野。而亚默尔却赚足了卖水钱，一下子成为美国当时屈指可数的大富翁。

　　古语云：“穷则变，变则通，通则达。”此语道破了创新的真正要义。在市场竞争中，如果谁能够用心发现不断变化的市场需求，然后用自己力所能及的方式来满足这种需求，谁就会尝试到创新所带来的成功喜悦。

敢于冒险

　　一家出版社出版了一本由外国人写的名叫《儿童××智力开发》的书，新书推向市场后，却遭到了滞销的厄运，被大量堆积在仓库里。这时，有个书店老板听到这个消息后，马上买了一本回去研究，他觉得这本书其实写得很好，只是书名缺乏形象化，使许多读者都误以为它是一本理论读物，担心读不懂，所以无人问津。这个书商对市场进行仔细研究分析后，做了一个几乎令所有人都震惊的决定：以成本价全部买下这批书和该书的版权。在别人猜疑的目光中，他开始在各大媒体上请名人做宣传，详细向读者介绍该书的精彩内容。结果所有的书销售一空。因为他拥有了该书的版权，所以，他又多次印刷并由此赚了个够。

　　冒险是一把“双刃剑”。你要想取得更大的成功，就必须学会敢于冒险。世界上没有万无一失的赚钱之道，不管做什么事都会有一定的风险，只是大小不同而已。只要你敢于付出，就一定有回报。

　　出奇制胜

　　日本西铁城钟表公司为了打开澳大利亚市场，用直升飞机从高空把手表直接扔到地面，并承诺谁捡到就归谁。当一块块手表从高空砸落到地面的时候，人们发现很多手表虽然落在了石头上、水坑里或者马路上，但没有一块手表被摔坏，不仅完好无损，而且时间也分秒不差。顿时，“西铁城表防震防水质量好”的消息不胫而走，一下子成了澳大利亚消费者非常信赖的品牌产品，市场销售也随之红红火火。

　　“贵奇忌平”，这是现代商战中的一条通用法则。所谓“奇”，就是用非常规的思维方式，立足实际，追求创新，从而突破人们固有的思维方式，以令人大吃一惊的非凡措施，产生出人意料的结果。

　　在激烈的市场竞争中，没有出奇制胜的招数，想突然抢占市场制高点，无疑是痴人说梦。西铁城公司的案例正是说明了这一点。

　　独辟蹊径

　　一个名叫森元二郎的日本人在东京开了一家世界上最豪奢的咖啡店，这个店被装潢得如宫殿一般，服务员也都打扮成古代宫女的模样。更令人称奇的是，这里的咖啡竟卖到了5000日元一杯。盛咖啡的杯子全部产自法国，每只价值4000日元以上，十分名贵。当顾客喝完咖啡后，杯子将被包装好送给顾客。

　　其实，来这里喝这种咖啡的人很少，绝大多数顾客来这里只是喝普通的咖啡或其他饮料。森元二郎之所以这么做，是因为他独辟蹊径地运用了“欲擒故纵”的战术，即以贵咖啡为招牌狂销普通咖啡。

　　在市场经济条件下，人云亦云，亦步亦趋，其结果只有死路一条。只有充分把握市场行情，以顾客需求为中心，运用智慧引导顾客需求，想别人不敢想，做别人不敢做，才能走出一条与别人不一样的创富之路。

　　善捕商机

　　一次，爱华德·狄斯尼夫妇因为付不起房租而被旅店的老板粗暴地赶了出来，他们无精打采地坐在公园里的长椅上一筹莫展。这时，突然有一个小东西跳到了狄斯尼的脚上，他定神一看，原来是一只可爱的小鼷鼠。狄斯尼发现这个“小家伙”一身油黑油黑的毛皮，不停地转动着灵光四射乌溜溜的大眼睛，就像个小精灵一般。他越看越喜欢，突然心机一动：“我如果把它画出来，让很多人都喜欢它，我不就可以以此创造财富了吗。”当全世界人都逐渐熟悉并喜欢上米老鼠时，狄斯尼也由当初无家可归的流浪汉摇身变成了亿万富翁。

　　商机就像大海里的鱼，需要你主动去捕捉，而不是等待。你只有全身心地付出和投入，才不会错过商机。商机永远属于勤奋的人，对于那些只想把握商机，而不愿付出努力的人，商机永远不会为他带来财富。 （和讯）

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